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电线电缆销售
编辑:青州皇冠体育投注有限公司   时间:2017-03-18

电线电缆销售

每个电缆业务员都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户,销售才能成功。

有计划且自然地接近客户并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是电缆业务员必须事前努力准备的工作与策略。电缆业务员不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。

在成为一个优秀的电缆业务员之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。

相信你的产品是电缆业务员的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

业绩好的电缆业务员经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。

对于电缆业务员而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让电缆业务员把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。有三条增加电缆销售额的法则:一是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。

客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使电缆业务员的时间发挥出最大的效能。

接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。


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